文 | 亿恩
“今年以来，欧洲市场业务月均保持两位数以上的增长，欧洲买家专业、黏性强，购买力远超预期。”广州一诺跨境电子商务有限公司（简称：广州一诺）深耕汽配类目，欧洲市场一直是业绩增长的关键引擎，2025年公司加大欧洲布局，从目前业绩来看效果显著。
欧洲汽配市场长期位居全球前列，消费者偏好DIY安装配件，售后需求旺盛，从汽车格栅、汽车保险杠等四季热卖常青品类，到遮阳板、雨刷器等季节热卖单品，汽配行业大赛道的各个细分领域均蕴含着可观的增长空间，为广州一诺等企业提供发展机遇。随着2025年跨境电商营商环境发生剧烈变化，欧洲市场热度急剧攀升，吸引更多中国卖家将其视为关键增长区域。
表面来看，欧洲电商正在以蓬勃发展之姿迎接中国卖家；实际上，这是中国汽配卖家与欧洲市场的双向奔赴。
作为目前全球唯一能够出口“万国车”全品类配件的国家，中国汽配卖家依托优势产业带，凭借丰富的产品种类和卓越的性价比，正在欧洲市场大放异彩，展现出强大的竞争力。
产业带搭上跨境电商，众多汽配卖家在欧洲爆单！
广州一诺主营发动机配件、、变速系统、涡轮系统等汽配产品，作为eBay平台十年老卖家，早已开通美国、德国、法国、澳洲等站点。2025年受美国关税影响，美国业务增势有所放缓，但欧洲业务表现亮眼，月均增速超过了20%。目前欧洲市场已经成功公司业绩增长最快的市场之一，新开通的英国站点贡献新增量。
“2024年底欧洲市场业务比重为30%左右，到了今年上半年已经增长至37%-38%。”基于欧洲市场广袤的发展前景，广州一诺副总经理黄红娟透露，未来公司将继续拓展欧洲市场，并依据业绩反馈，进一步提升运营效率与市场响应速度。
与广州一诺的广泛产品线不同，深圳市军灿电子商务有限公司坚持“小而精”的经营理念，2013年创立以来便专注智能车载电子领域，主营产品包括车载导航，在eBay平台持续保持车载电子类目前列。2020年公司正式开启欧洲市场的拓展之旅，如今欧洲市场销售“后来者居上”，业务比重已突破50%。
公司eBay负责人罗龙呈介绍，当时欧洲市场以德国站作为起点，一开始销量便呈显著增长态势，整体来看，从2020年到现在，每年都能维持20%左右的增长。
“德国和英国消费者很能接受高客单价的产品，比如一款汽车后视镜售价较高，销量依旧非常好！此外，他们非常重视售后服务。”罗龙呈表示，公司基于消费者需求，已在英国、美国、德国、法国、意大利、西班牙等多国布局海外仓，实现本地化快速响应，从而更快更好地服务当时买家。
众多中国汽配卖家在欧洲市场均取得了显著增长，中国汽配产品对欧洲市场极具吸引力，这一事实已在多项官方数据中得到体现。eBay平台最新数据显示，中国多个汽配重点品类在平台表现亮眼：
传统优势配件持续热销：外观件、底盘件、发动机系统、变速箱与传动、排气系统及制动系统等汽车核心配件依旧是出海主力。过去三年间，中国卖家在德国站销售的头灯总成增长超3倍，英国站尾灯总成增长9倍，而德国市场的减震器与支柱销量更是激增10倍，展现稳定需求与高复购潜力。
汽修工具与设备增长强劲：随着欧洲本地专业维修场景扩展，中国卖家的千斤顶在德国站销量较三年前增长超3倍，套筒工具销售亦实现翻番。
新能源相关产品异军突起：随着欧洲新能源汽车保有量快速上升，相关配套需求迅猛增长。中国制造的充电桩在eBay德国站销量较三年前飙升超600%，充电线等配套品类同样保持高速增长。
我国汽配产业经过多年发展，已形成完善的产业链和强大的制造能力，成为全球重要的汽车零部件生产基地。产业集群分布广泛，各具优势。近年来，各地产业带卖家乘着跨境电商的东风，在线上市场蓬勃发展。
1）广东是中国重要的汽车零部件生产基地，广州陈田、佛山九江、东莞黄江等地汽配产业集聚明显，2023年广州汽配品类跨境电商出口领先全国，位居第一，美国、英国、德国、澳大利亚是广东卖家最畅销的海外市场，四大市场的销售额同比上一年均为两位数增长，且前四大市场中欧洲市场独占三席。
2）上海汽配产业带链条完整，拥有主机厂、关键零部件企业。2024年，eBay上海卖家在eBay平台的汽配销售强劲增长，发动机冷却、进气与排气系统、悬挂与转向和点火系统配件均实现两位数增长，其中点火系统配件增长近100%。
3）山东已形成涵盖刹车系统、动力总成、车体照明等全链条的汽配产业带。依托产业集群优势，山东汽配卖家在eBay平台发展迅猛，悬挂与转向、进气与排气、发动机配件等核心品类2024年的销售同比上一年均实现两位数增长。
4）2024年，eBay福建卖家销售的车载空调、转向系统配件、发动机冷却装置以及点火系统配件等品类同比上一年均实现两位数增长，其中空调配件和点火系统配件同比增幅超50%。值得注意的是，福建卖家布局欧洲市场后增速明显，比如在德国销售的新能源充电桩品类同比两位数增长。
凭借丰富的汽配产业集群，中国卖家在国际舞台上优势尽显。这一点黄红娟深有体会，在广东汽车配件产业集群的支撑下，公司直接当地采购，运输成本得以大幅降低，交货周期也显著缩短。“对于跨境电商卖家而言，产品迭代速度和采购周期长短对业务影响显著。在产业集群内更快速地完成采购，不仅缩短了采购周期，还加快了资金周转，减轻备货压力和资金压力。”
此外，汽配产业带集群的快速响应能力也是一大亮点。黄红娟团队收集客户反馈的问题后，能够迅速将这些问题传达给工厂和供应链团队。在汽车配件领域，兼容性和功能缺失是常见的问题，通过快速进行产品的优化和改进，团队能够充分满足市场新出现的需求，抢占市场先机，推动业务的持续发展。
潜力无限！欧洲汽配市场持续爆发
在国家政策支持和跨境电商平台推动等多重因素作用下，近年来，我国产业带卖家和汽配企业纷纷踏上跨境电商之旅。2025年关税新政的实施，为汽配卖家布局欧洲市场按下了“快进键”，显著加快了市场拓展的进程。
欧洲市场承接能力强，对汽配产品的需求不仅庞大，而且正处于快速扩张之中。
数据显示，2023年欧洲独立汽车售后市场规模已达2000亿美元，预计2032年增至2488.9亿美元，2024-2030年的复合年增长率（CAGR）为3.1%。机动车保有量与市场竞争情况是汽车售后市场业务的关键参考指标。欧洲地区保有量约为4.1亿辆，其中德国约为5300万，英国约4000万，意大利4500万，法国4500万，四个国家之和接近2亿辆。这些国家的平均车龄在11-12年左右，意大利的平均车龄接近13年，显著超过北美市场。
从市场竞争角度来看，目前德英法意市场的竞争激烈程度不及美国，当地汽配厂家与商家的优势相较美国本土玩家也没有那么强势，而且市场上多数零部件以OE件为主导。以英国和德国的高需求零配件为例，诸如保险杠、头灯/尾灯总成、脚垫、控制臂、减震器、喷油嘴等，不仅是中国汽配卖家非常熟悉且具有优势品类，也是中国卖家在美国后市场获得最大成功的类目之一。
“美国市场的竞争强度显著高于欧洲市场，卖家在欧洲面临的竞争压力相对更小，这构成了欧洲市场的一大优势。”eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛指出。
一个需求持续增长的品类正加速其电商化进程，为汽配卖家提供持续不断的商业机会。据了解，欧洲汽配线下存量市场大，线上渗透率低于美国，但增量空间显著。据Statista数据显示，2024年欧洲汽车售后市场线上销售规模达数百亿欧元，线上占比仍在不断攀升，年增长率超15%，释放出巨大增长潜力。
庞涛表示，相较于线下购物，电商模式不仅能更有效地满足汽配消费者的常规与个性化需求，还具备产品价格溢价高、卖家定价灵活的特点。这不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为卖家带来了更大的利润空间。
值得注意的是，汽配本身的复杂性以及欧洲市场的特殊性，使得欧洲汽配机遇与挑战并存。一方面，汽车售后市场行业涵盖广泛的产品和服务，比如汽摩配车型包括乘用车、越野皮卡、轻型商用车和重型商用车，游艇和轮船等。另一方面，欧洲市场涵盖多国，语言和文化差异显著，跨国运输流程不算简单，且汽配类目需满足合规认证要求，每一项都需要卖家详细了解。
面对欧洲汽配市场如此诱人的商机，跨境卖家该如何成功分得一杯羹？亿恩结合庞涛等人见解以及eBay平台官方数据，总结如下经验：
因地制宜。欧洲市场不能简单沿用过去的传统路径，而是要直接进入优质供应链，提供高品质产品，并提前了解目的国合规要求，前置合规成本。卖家还需根据不同国家买家需求提供产品，eBay2025年汽摩配战略品类清单显示：
德国市场高潜力类目涵盖汽车电池、脚垫地毯和货物衬垫、汽车保养套装、ECU和行车电脑、汽车音响、正时套件、卡钳和支架、外后视镜总成、车轮轴承轮毂和密封件、离合器套件、排气系统总成、车身侧板叶子板、雨刮、刹车片、消音器、开关和控制器、三元催化器、保险杠、门和门装饰、车轴、机油滤清器、车外锁及五金件、交流发电机和发电机、特殊过滤器、千斤顶和千斤顶支架、绞牙绞盘、减震板簧和螺旋弹簧、汽车升降机和框架机、自行车架、氧气传感器、格栅中网、垫圈和密封件等。
英国市场高潜力类目涵盖轮胎、保险杠和加强件、外后视镜总成、脚垫地毯和货物衬垫、门和门装饰、控制臂及球头、涡轮增压、减震器及支柱、ECU和行车电脑、越野摩托车零件、喷油嘴、卡钳和支架、开关和控制器、格栅中网、汽车保养套装、汽车电池等。
产品匹配车型。美国和欧洲的车型差异显著，美国以美系和日系车为主，而欧洲则以欧系车为主，德国、英国、法国、意大利等国家的主流品牌也不一致，TecAlliance数据显示，英国市场Top 10品牌为福特、沃克斯豪尔、大众、宝马、奔驰、奥迪、日产、丰田、标致和雷诺，德国市场Top 10品牌为大众、奔驰、欧宝、福特、宝马、奥迪、斯柯达、雷诺、现代和菲亚特。因此，跨境卖家首先要关注目的国车型覆盖率和汽车零部件品类的覆盖率。
聚焦老旧车型配件“替代需求”。据了解，欧洲汽车市场中存在许多长尾车型和老车型，这些车型在本地市场很难获得服务，例如3年以内的新车和古董车。线下门店通常只能提供几千甚至几万个SKU，而跨境电商平台能够提供海量的SKU，卖家可利用线上机遇，找准细分市场触达更广泛的目标消费者。
努力提升服务标准。汽配选购本质上是一门“技术活”，其种类繁多的特性常常让消费者眼花缭乱，卖家需做好高质量刊登工作，完善产品页面（安装教程、多语言支持等），提升转化率。此外，卖家可在欧洲各地布局海外仓，依据汽配买家的高需求区域进行精准仓储，提升用户体验。以英国为例，汽配买家分布与人口密度高度重合，精准布局可显著缩短交付时间。
“面对欧洲汽配市场如此庞大的容量，相较于其他卖家，中国的制造行业仍拥有巨大的发展空间，未来实现数倍增长是完全有可能的。这将取决于如何开发市场，以及如何精准定位产品和品类，进行整体规划。”多位业内人士表示。
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